Gerente de Negócios

Descrição da Vaga

️ Como será o seu dia a dia:

• Responder pelas metas de captação atribuídas, atuando de forma ativa e receptiva junto a empresas, fundações e organismos de fomento;
• Construir e gerir o pipeline ponta a ponta: mapeamento, benchmark, abordagem, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
• Prospectar parceiros nacionais e internacionais, institucionais e comerciais, e identificar novos nichos e fontes de receita para o portfólio;
• Mapear demandas do mercado e traduzi-las em oportunidades para os projetos existentes, apoiando também a concepção de novas frentes de negócio;
• Mapear de forma regular editais e linhas de captação nacionais e internacionais, analisando pertinência e adequação de participação;
• Conduzir a inscrição e o acompanhamento de projetos em leis de incentivo (Lei Rouanet, ProAC, leis estaduais e municipais) e demais mecanismos de fomento;
• Articular com as áreas técnicas e de prestação de contas para garantir conformidade e cumprimento de prazos;
• Responder pelo relacionamento com os investidores da carteira, acompanhando entregas, contrapartidas e satisfação, com foco em renovação e ampliação;
• Desenvolver plano de relacionamento e ações de engajamento para fortalecer a base de parceiros do idg;
• Assegurar que as contrapartidas negociadas sejam coerentes com a vocação de cada equipamento e com as diretrizes públicas que regem os contratos de gestão;
• Participar do planejamento estratégico da área de Marketing e Parcerias, contribuindo com leitura de mercado e projeção de receitas;
• Manter registro disciplinado do funil em CRM, com previsibilidade de receita e reporte periódico à Diretoria;
• Desenvolver e manter atualizados materiais institucionais, apresentações e propostas do portfólio, em conjunto com a Comunicação;
• Fazer interface com as áreas de Conteúdo, Curadoria e Projetos no desenvolvimento de produtos e projetos com potencial de captação&nbsp.

O que é necessário para esta posição:

• Ensino superior completo em Administração, Produção Cultural, Relações Públicas, Comunicação ou afins;
• Experiência em captação de recursos, vendas consultivas B2B, parcerias institucionais ou desenvolvimento de negócios, com metas sob sua responsabilidade;
• Histórico comprovado de fechamento de contratos de patrocínio ou parcerias corporativas;
• Domínio dos mecanismos de incentivo à cultura (Lei Rouanet, ProAC e correlatos) e da lógica de investimento social privado;
• Rede ativa de relacionamento com áreas de marketing, comunicação, ESG ou relações institucionais de empresas;
• Uso rotineiro de CRM e gestão de funil comercial;
• Disponibilidade para viagens entre as unidades e projetos do idg.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em organizações sociais, OSCIPs ou instituições que operam contratos de gestão com o poder público;
• Vivência com projetos culturais de grande porte ou com equipamentos museológicos;
• Experiência com editais, fundos e cooperação internacional;
• Fluência em inglês (verbal e escrita).

Sobre a Organização

Quem somos Nascida do encontro entre propósito e vocação, somos uma organização privada sem fins lucrativos, especializada na gestão e desenvolvimento de projetos culturais, ambientais e educacionais de grande importância para o país. Também prestamos consultoria para a concepção, formatação, implementação e gestão de projetos, desenvolvendo o escopo, fazendo a captação de recursos e o enquadramento nas leis de incentivo. Unindo conhecimento, inovação, criatividade e ousadia, damos vida a ideias e contamos histórias que criam experiências e provocam reflexões sobre o nosso compromisso com a construção coletiva de futuros possíveis. E, pensar no futuro significa, acima de tudo, investir em quem faz o presente acontecer: nossas pessoas.