VAGA: Captador(a) de Recursos / Parcerias Institucionais – INSTITUTO ARTE MAIOR

[IMPORTANTE: Não fazemos contratações, apenas divulgamos as vagas]

DESCRIÇÃO

Ampliar a sustentabilidade financeira do Instituto Arte Maior por meio da prospecção ativa de empresas e doadores pessoas físicas, estruturando parcerias institucionais, patrocínios culturais e destinação de impostos via leis de incentivo, conectando empresas à causa da arte e da transformação social.

Atividades

• Prospectar ativamente empresas locais, regionais e nacionais com potencial de apoio institucional.
• Identificar oportunidades de patrocínio cultural, responsabilidade social corporativa e destinação de impostos via leis de incentivo.
• Realizar abordagem consultiva com decisores corporativos (RH, marketing, ESG, diretoria).
• Agendar e conduzir reuniões de apresentação institucional.
• Elaborar propostas personalizadas de parceria institucional, patrocínio e projetos incentivados.
• Conduzir negociações e acompanhar processos até a formalização das parcerias.
• Manter relacionamento contínuo com empresas apoiadoras e potenciais parceiros.
• Identificar oportunidades de renovação e ampliação das parcerias existentes.
• Apoiar ações de relacionamento institucional e engajamento de parceiros.
• Utilizar CRM para registrar contatos, oportunidades e histórico de relacionamento.
• Realizar follow-ups sistemáticos com potenciais parceiros.
• Organizar pipeline de captação e gerar relatórios periódicos de acompanhamento.

Integração com a equipe

• Trabalhar em conjunto com as áreas de comunicação, projetos e diretoria.
• Contribuir na construção de estratégias de captação e campanhas institucionais.
• Participar do planejamento anual de captação.

Monitoramento e melhoria contínua

• Acompanhar metas, indicadores e resultados da área de captação.
• Contribuir com análises e recomendações estratégicas para aprimorar os processos de captação.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de parcerias ou captação de recursos com empresas.
• Conhecimento básico sobre terceiro setor ou investimento social privado.
• Boa comunicação verbal e escrita (capacidade de apresentação institucional e elaboração de propostas).
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e processos comerciais.
• Familiaridade com ferramentas digitais (Google Workspace, CRM ou planilhas).
• Perfil proativo, orientado por metas e resultados.
• Alinhamento com o propósito social da organização.

Diferenciais valorizados

• Experiência com leis de incentivo fiscal (Lei Rouanet, ICMS, FIA, etc.).
• Experiência prévia em organizações do terceiro setor.
• Familiaridade com temas como ESG, ODS e responsabilidade social corporativa.
• Experiência com CRM (Pipefy, Pipedrive, Monday, RD, entre outros).
• Experiência em relacionamento com empresas ou investidores sociais.
• Vivência com projetos culturais, sociais ou educacionais.

Perfil comportamental esperado

Buscamos uma pessoa que combine:

• organização e disciplina em processos;
• habilidade de relacionamento e negociação;
• iniciativa e autonomia;
• capacidade de trabalhar com metas;
• compromisso com impacto social.

O que esperamos dessa função

• Construção de um pipeline estruturado de empresas e parceiros.
• Ampliação das parcerias institucionais do Instituto.
• Fortalecimento da sustentabilidade financeira da organização.
• Desenvolvimento de novas oportunidades de investimento social.

INSCRIÇÃO

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