VAGA: Analista de Captação de Recursos e Relacionamento – São Paulo, SP (Híbrido) – INSTITUTO ETHOS

DESCRIÇÃO

A missão da área de Captação de Recursos e Relacionamento é atingir metas de captação de recursos em consonância com a missão do Ethos e o fortalecimento das parcerias, colaborando para o engajamento do púbico empresarial e a sustentabilidade financeira da organização. O foco principal é a prospecção e associação de novas empresas e a fidelização das associadas.

Atividades:

– Prospecção: pesquisar e definir estratégias de captação, agendar e realizar reuniões junto aos representantes das empresas de diferentes áreas e níveis hierárquicos;
– Negociação: conduzir as reuniões de prospecção com dinamismo e comunicação assertiva;
– Associação: associar as novas empresas convergindo planos de associação e necessidades e níveis de maturidade das empresas;
– Relacionamento: atender as principais demandas das empresas associadas que fazem parte de seu portfólio;
– Fidelização – estimular e garantir a participação das empresas nas atividades do Ethos, orientando e fazendo follow-ups;
– Retenção: gerenciar possíveis problemas, integrando as diversas áreas do Instituto, com a finalidade de reter a empresa no quadro de associadas;
– Régua de relacionamento: acompanhar todo a jornada da empresa e sua evolução na organização propondo ações de acordo com necessidades estratégicas;
– Pesquisa e inteligência de dados: atuar com dados do sistema de CRM, gerar relatórios e fazer análises para maximizar a participação e resultado das empresas associadas;
– Eventos internos e externos – atuar de maneira ativa objetivando captar novas empresas e relacionar-se com empresas associadas nos eventos internos;
– Processo completo de funil de vendas: planejar todas as etapas da prospecção à fidelização por meio de metodologias bem definidas e com avaliação constante do processo e correção;
– Integração com todas as áreas: discutir demandas e oportunidades, captação estratégica e eventos personalizados;
– Monitorar a performance e analisar os resultados por meio do acompanhamento regular de indicadores, sugerindo melhorias;
– Manter a interface com a área de Comunicação Institucional a fim de participar da elaboração e do desenvolvimento de campanhas de captação de recursos;
– Buscar melhorias nos processos de captação de recursos e relacionamento;
– Orientar-se por metas e resultados;
– Atuar diretamente com a gestão imediata no monitoramento e melhoria de processos da área e junto à equipe.

Requisitos:

– Experiência sólida em captação de recursos e/ou relacionamento institucional – experiência com captação de pessoa jurídica será um diferencial;
– Experiência em campanhas de marketing e/ou arrecadação de recursos, ações de captação, retenção, fidelização e upgrade;
– Domínio de plataformas de gestão e fidelização de doadores – CRM;
– Domínio de Excel pelo menos no nível intermediário e apresentações em Power Point e/ou Canvas;
– Conhecimento e/ou vivências de processos de gerenciamento e gestão de pessoas será considerado um diferencial.

INSCRIÇÃO

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